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三五三七携手中正国际 高调打造领峰者掘金户外

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摘要:三五三七携手中正国际 高调打造领峰者掘金户外
一些服装业内专业人士私下里曾这样讨论,如果说当前的服装行业里还有最后“两桶金”可淘,那就是户外和文胸。

显然,际华三五三七和此前曾成功服务过才子、爱尔尼男装的中正欧美国际品牌管理机构都看准了这一点。目前,它们宣布强强联手,高调进军户外领域,为消费者打造一个全新的、值得期待的“泛户外”品牌——领峰者。

中正国际全新打造领峰者

今年2月,际华三五三七与中正欧美国际品牌管理机构(以下简称中正国际)正式签署了合作协议。依据协议,领峰者从品牌定位、产品研发设计到渠道拓展、品牌形象推广和策划等整体运作都由中正国际操盘。

事实上,作为一家由多位历任鞋服品牌营销总监以上职务的成员组成,并通过业绩见证的实战派品牌营销管理执行机构,中正国际在操盘领峰者之前,曾相继与才子男装、爱尔尼男装进行过深度合作,并成功服务过七匹狼、利郎、柒牌等一批男装业内的领军品牌,在服装业界有着优秀“战绩”。

中正国际总裁周珺,也可谓是服装业界的“明星”人物。他曾效力于七匹狼,也曾担任过被誉为“服装业黄埔军校的七匹狼管理学院”的院长。

这些优秀“战绩”,都为中正国际在服装圈内赢得了赞誉,也成为领峰者选择中正国际的最好理由。

而在携手中正国际之前,领峰者所隶属的际华三五三七制鞋有限责任公司已经在军用产品领域积累了40多年。

际华三五三七制鞋有限责任公司前身中国人民解放军第3537工厂,最初为制造军需产品而诞生,1966年正式成立,1970年正式投入使用,为国家生产过雨衣、木箱、蚊帐、被服、装具、胶鞋等军需户外产品。

2005年,3537加速转型,创立了品牌领峰者,开始将公司近40年的国家级军旅技术应用于户外产品中正式开始老产品向新产品的过渡转型。2006年,在花溪建立了第一家领峰者户外品牌店。

最终,经过深入接触和洽谈,三五三七与中正国际牵手,希望借助中正国际在服装行业多年浸淫所积累的丰富的成功运作品牌的经验,打造出一个全新的领峰者。

依托军旅文化挖掘泛户外

中正国际给领峰者规划出了一条新道路,把它定位为“泛户外”。

泛户外概念下的产品构成,60%的产品借鉴了商务男装的产品特点,在此基础上融入适当的户外元素;10%为专业户外产品。考虑到领峰者此前生产军用产品的背景和长项,其余30%的产品为主打“军旅概念”的时尚户外产品。例如,可把部队最具代表性的军绿色以及徽章等军旅元素运用到产品设计中。其春夏产品的主流价格约为1000元,秋冬产品的主流价格约为2000元。

根据规划,领峰者品牌的核心消费群是这么一群人:他们处于25-35岁之间,是商业精英、职业白领或者自由职业者。他们在社会上已经积累了一定的经济基础和实力,但同时,对于生活有着更高、更为潇洒的追求。工作时的他们常常废寝忘食,但一进入休息时段,他们也会玩得“忘乎所以”。他们爱工作,也在乎生活的品位和质量,他们乐山乐水,爱旅游,爱玩儿。他们很享受这样一种状态。

在产品风格上,中正国际将带领领峰者走出一条差异化路线。

按照中正国际总裁周珺的判断,这样的产品构成在目前的中国有着广泛的市场,未来其市场“蛋糕”将会很快做大。“我们很多人通常理解的户外产品好像就是登山鞋、帐篷、冲锋衣、滑雪服这类非常专业的装备,这类产品在领峰者的产品线里是有的,但是对于普通消费者来说,平时穿着的机会较少。所以,我们就思考,要给消费者打造一个更为生活化的泛户外的品牌。”

在品牌文化的提炼和塑造上,中正国际将使领峰者在依托自己特色的军队文化的基础上,进行再创新和再提炼。

周珺指出,在中国,部队文化有着非常广泛的基础,也有着很多动人故事。所以接下来,领峰者将着重从部队文化当中大力强调的“勇往直前”、“坚韧不拔”等精神着手,进行品牌文化再提炼,并最终上升为品牌独有的文化。

渠道拓展方面,按照中正国际制定的品牌发展规划,今年领峰者将在“大本营”贵阳开出20家直营店。

未来2年里,领峰者计划在全国二三线城市的主要商业街开出2000家左右的店铺,主流店铺面积预计为150平方米。其中,地铺店的比例约为70%,商场店铺占比为30%。前期,领峰者将以贵州、云南、四川等省份为突破口拓展市场,其中贵州省内将以直营店为主;接下来,将会进一步拓展陕西、四川、广西、东北等区域的市场。

对于品牌整体的发展前景,周珺非常坚定地认为潜力很大。

他指出:“依据现阶段的市场状况,让领峰者继续走之前生产军需用品的道路显然不可行。依据我们在服装行业历练多年以及对于市场的感知和把握,我们觉得把领峰者定位为泛户外概念,是切实可行,且有着很大市场前景。”

户外成服装产业潜力股

说户外是服装产业的最后“几桶金”,是有着相当的依据。

对于那些还想在服装行业里“淘金”的新品牌来说,“蓝海”何在?

周珺非常坚定地认为,户外就是那片“蓝海”。他认为,户外行业目前在中国刚刚起步,未来绝对是一个新的增长空间和利润增长点。

事实上,一组数据或可佐证他的判断。

公开数据显示,2000年至2008年,我国的户外用品产业零售额年平均增长率达到了48.9%,出货额年平均增长率达到了49.3%。2009年我国户外用品市场零售总额达48.5亿元,较2008年增长32.88%。

截至2009年末,我国共有户外门店3230家,其中专卖店1379家,同比增长7.31%,商场店1851家,同比增长14.2%。从收入构成上看,商场店占比59.38%,专卖店占比35.88%,网购等其他渠道占4.74%。

同时,中国目前也已成为全球户外休闲用品的最大出口国,约占全球30%以上的市场份额。

而若与国外进行横向对比,更能看出户外行业在国内的发展潜力。

在国外,户外用品行业早已比较流行,一批户外品牌如北面、哥伦比亚等都相当专业,整个户外用品行业目前已比较成熟。早在2006年时,美国户外用品零售总额就已经达到了460亿美元,欧盟的户外用品零售总额为53.63亿欧元。

经营管理界有这样的说法,企业经营当中选择方向至关重要。多种信息都在证明,中正国际和领峰者,都正在朝着一个对的方向加速,我们期待着中正国际去创造一个个新的服装界奇迹。
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